おはようございます。GATENJUKU代表のこばやしです。昨日はお客様から嬉しい知らせを受けました(^^)
正しい方向性をもって登録することが大事
昨年の秋ごろから年末にかけて、入札参加登録を初めてお手伝いさせていただいたお客様が、登録初月から公共工事を受注されたとのこと！いやぁ、めっちゃ嬉しいです！思わずガッツポーズ！
細かいことは守秘義務があるのでお話できませんが、300万円ほどの案件ということで、お客様曰く「初めてなんでちょうど良い感じ」だそうです。
登録の際、入札参加登録についてああでもないこうでもないと、社長と熱く議論しました。
小林「この役所ではこういう発注の仕方をしている。」
社長「うちの業種だと、こういうのを狙いに行きたい。」
小林「こうやって登録してみたらどうでしょう？」
僕が普段から言っていることですが、“狙いたい案件”を明確にして、そこから逆算で考えていくことが大切です。正しい方向性をもって登録をし、営業をしていくことで、おのずと結果はついてきます。
